par EMS Prédicateur
Vous savez déjà que la formation EMS est un concept commercial évolutif et une méthode de formation intelligente et innovante . Mais comme toute entreprise, vous devez avoir une vision et un business plan avant de vous lancer dans votre investissement.
Il y a beaucoup de questions auxquelles il faut répondre, et j'espère sincèrement qu'à la fin de l'article vous trouverez la solution qui vous convient le mieux.
Modèles économiques EMS classiques
La COVID-19 et les restrictions mises en place par les gouvernements ont modifié notre façon d’investir et de considérer nos activités. Si vous souhaitiez ouvrir un studio EMS avant 2020, il y avait trois concepts commerciaux principaux :
- Micro Studio ou service EMS personnel
- Solution de magasinage en magasin
- Studios EMS dotés de plusieurs appareils permettant des séances de formation de groupe EMS.
Examinons de plus près les trois concepts classiques.
Le modèle économique du micro studio ou de l’entraîneur personnel
Toutes les idées mentionnées ci-dessus ont des avantages et des inconvénients. Pour quelqu’un qui découvre EMS, la meilleure façon de commencer était d’ouvrir un micro-studio. Le principe est assez simple, vous êtes le formateur donc vous n'avez besoin d'embaucher personne. Vous possédez la machine et vous payez le loyer mensuellement, le coût initial est donc faible.
Vous n'avez pas besoin de beaucoup d'espace, vous pouvez donc louer un petit studio ou un petit appartement d'une chambre et l'utiliser comme studio EMS. Vous pouvez également vous procurer un appareil mobile et vous rendre au domicile de vos clients. Vous économiserez beaucoup d’argent sur le loyer, mais vous le dépenserez en essence et passerez plus de temps dans les embouteillages, du moins dans les grandes villes.
Le concept commercial EMS shop in shop
La solution shop in shop est très tentante. Dans certains pays, vous pouvez trouver des studios EMS situés dans de plus grands gymnases ou studios de fitness. L'infrastructure est bonne, vous avez beaucoup d'espace, vous avez des douches, des vestiaires, vous avez beaucoup d'équipements de fitness et beaucoup de clients potentiels.
Le service EMS est géré par un formateur qui verse un certain pourcentage de ses revenus aux propriétaires de l'entreprise.
Cependant, vous devez garder à l’esprit que les personnes qui fréquentent la salle de sport ne sont pas toutes des clients potentiels des EMS. Ils aiment le mode de vie actif, mais la plupart d’entre eux ont déjà une routine qui les anime et ils ne passeront pas nécessairement de l’entraînement conventionnel à l’EMS.
De plus, de nombreux formateurs ne connaissent toujours pas la technologie EMS, ce qui conduit à de nombreux malentendus et à une dévalorisation de l'EMS en tant que méthode de formation.
Le modèle du studio EMS
La formation de groupe a été introduite auprès des utilisateurs EMS il y a quelques années. Le fait de pouvoir former un groupe de personnes en même temps représentait une grande chance pour les investisseurs, pour des raisons évidentes. Un plan d’affaires approprié montrera que vous pouvez gagner six fois plus d’argent qu’avec un modèle individuel.
Cependant, vous devez vous rappeler que la solution de groupe représente un coût initial beaucoup plus élevé. Vous devez disposer d’un espace plus grand, de vestiaires, de douches et d’un appareil plus coûteux qui vous permettrait de connecter plusieurs utilisateurs simultanément.
Avantages et inconvénients des différents modèles économiques
Quel concept est le plus populaire ? Lequel choisir pour ouvrir un studio aujourd’hui ?
La réponse varie selon la sensibilisation à la formation EMS dans votre pays. Je pense qu'il est très intéressant qu'un modèle économique puisse fonctionner parfaitement dans un pays, mais être un désastre total dans un autre.
De mon point de vue, la forme la plus populaire d’activité EMS est la formation individuelle . Le faible coût de l'investissement et la possibilité d'être exploité par une seule personne sont les raisons les plus importantes. La solution shop in shop – qui semble très simple et efficace – n’a pas du tout été mise en œuvre dans mon pays d’origine, la Pologne, car aucune des plus grandes chaînes de fitness n’était intéressée à intégrer la technologie EMS sous son toit.
En ce qui concerne les grands studios EMS, la plupart des appareils sans fil ont aujourd'hui la capacité d'organiser des séances de formation en groupe. Mais étant donné qu’il s’agit d’un concept commercial totalement différent avec des besoins infrastructurels et financiers plus importants, peu d’investisseurs ont décidé d’ouvrir un studio de formation de groupe EMS – du moins pas en Pologne. De plus, en raison de la situation liée au COVID-19, le moment est plutôt propice aux formations individuelles.
Comment l’innovation technique affecte l’activité EMS
Je pense que pour répondre à cette question, nous devons examiner les possibilités techniques qu'offrent les appareils EMS modernes.
Tout d’abord, la plupart des appareils fonctionnent avec une connexion sans fil via Wi-Fi ou Bluetooth, ce qui donne une grande liberté non seulement aux formateurs mais aussi aux apprenants. L'EMS n'a plus besoin d'être stationnaire, vous pouvez combiner l'entraînement impulsif avec n'importe quelle autre activité physique. Et une nouveauté encore plus importante est le passage des gros appareils lourds aux tablettes et applications.
Pendant de nombreuses années, la version portable était livrée avec une valise. Il fallait beaucoup de câbles, de combinaisons et une voiture pour tout ranger à l'intérieur.
Mais ces dernières années, les fabricants d’EMS ont commencé à développer des solutions légères. Certaines entreprises sont allées encore plus loin : Justfit a non seulement été la première entreprise à commencer à utiliser des connexions sans fil et des tablettes, mais elle a également créé une combinaison cutanée personnalisée.
Comment pouvons-nous bénéficier du développement de la technologie ?
- Tout d’abord, les combinaisons et les appareils sont devenus moins chers et plus accessibles aux investisseurs potentiels. Bonne nouvelle, n'est-ce pas ?
- Les formateurs sont capables de ranger tout l’équipement dans un sac à dos. Être mobile n’a jamais été aussi simple qu’aujourd’hui.
- Les clients peuvent posséder les combinaisons, ce qui signifie que les formateurs n'ont besoin de transporter que l'iPad et l'unité de contrôle. Vendre les combinaisons en tant que partenaire affilié peut générer des revenus supplémentaires tant pour les studios que pour les entraîneurs personnels.
- Même les entraînements de groupe en plein air sont devenus possibles, faisant d'EMS une expérience totalement unique.
En conclusion, je dois dire que c'est le moment idéal pour démarrer votre activité EMS, en particulier avec le concept de service personnalisé .
Profitez du fait que la plupart des salles de fitness sont fermées et que les gens souhaitent toujours s'entraîner et être actifs. Profitez de la nouvelle technologie EMS qui vous permet de vous entraîner où vous voulez et de garder votre studio dans un iPad.
Être flexible. Allez léger. Passez au mobile.
Modèles : Virág Kiss, Éda Oskolás, László Schönekker, Photo : G3 Studio, Lieu : Victory Fitness